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TOPSales產業情境介紹【設備商產品與保固之銷售管理】

專門銷售設備機具的企業，旗下的業務從：銷售產品到客戶端，一直到未來的【保固維護訂單】，都可以納入業務銷售管理中。

業務首先需要針對潛在的需求客戶進行開發，找到需要產品設備銷售到客戶端，提供方案、進行報價洽談，擬定合作契約，安排設備、安裝、施工、測試、檢核、最後才讓客戶驗收使用。

案子驗收後，後續的【保固訂單】銷售，也是業務管理工作的重點。像這樣長時間的客戶開發與維護，如同一場耐力賽，對於有業績壓力的業務來說，要維持舊有關係又要開發新的訂單，是相當不容易的一份工作。


提升業務專業度，先從完整的客戶資料開始！

設備商的業務模式需要長時間與客戶維持良好關係，業務的專業度與掌握度更是成功交易的關鍵因素。

TOPSales提供給業務完整的客戶資料管理功能，非常適合繁瑣且長時間追蹤的業務型態！


讓業務各自寫報告？不如用TOPSales記錄商機與拜訪紀錄！

TOPSales將所有拜訪紀錄完整存放於客戶資料中，讓業務同仁可以即時掌握報告內容，藉以明確瞭解每個時間點與客戶的交流紀錄。

對於長時間關係維護的業務來說，過往的拜訪紀錄是相當重要的資源。


工作回報怎麼管最有效？就用TOPSales【表單管理】來管！

TOPSales將拜訪紀錄依照互動類型提供【工作表單】，透過表單紀錄業務的回報內容。

表單回報可以確實掌握每場會議的關鍵資訊，老闆也能快速瞭解每個會議的重點，有效減少業務回報時間！


業務的銷售模式用【商機管理】來管最適合！

TOPSales【商機管理】協助業務掌握客戶潛在機會與關鍵人物，如主要窗口、決策者、利害關係人、或者公司的協銷同仁等，適合多維度的人物關係。

【商機管理】採進度百分比追蹤，掌握每個階段進度概況，適合長時間的業務模式。

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