新进业务 人员常把时间及精力放在无价值的目标上，每天忙着和客户吃饭应酬、聊天打屁、打高尔夫、送礼，却无法确认客户是否真的愿意签字！或是不知该在何时开口请求客户签字！
　　资深的业务主管当然能够快速判断，哪些是会马上买单的客户，哪些是短期内不会买单的，又或者是根本不会买单的！并且有效率的请客户签字。
　　身为主管的你该如何帮助你的员工呢？就算天天陪同员工出门来传承经验，又有多少员工排队等着你阿？身为主管的你难道有着比别人更多的时间吗？不！你和别人一样一天只有 24 小时！

　　 主管没有办法帮员工完成每一个案子，但是可以给予员工正确的判断，与实时的指示，并且在客户管理上留下完整纪录，提供给员工省视自己的拜访时程规划是否妥当，比照成交与失败的纪录，藉以更快累积经验。企业必须要加速员工的成长速度，才能让企业更稳健的营运！